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微博营销:营销推广成功案例分析

微博成为国内最大的网络舆论阵地,对于营销和公关都起着举足轻重的作用。刷微博已经成为很多人的日常活动,通过微博了解时事新闻、社会热点、娱乐八卦等各个领域的消息内容都是非常方便全面的。由于用户量大、活跃度高、言论多元,微博成为了当下国内第一大网络舆论阵地。流量的高度汇聚、多层次多领域的交织、社交内容通讯多功能的结合,也令微博成为了网络营销推广和新媒体运营的重要工具和平台。微博营销的特点和优势微博营销非

  新浪微博变成中国较大的社会舆论阵营,针对营销推广和媒体公关都起着至关重要的功效。

  刷微博早已成为了很多人的日常主题活动,根据社交平台掌握时事新闻、时事热点、娱乐八卦等各个方面的信息內容是特别便捷全方位的。因为用户数量大、人气值高、观点多元化,新浪微博变成了时下中国第一大社会舆论阵营。总流量的相对高度聚集、多层面多方面的交错、社交媒体內容通信多用途的融合,也令新浪微博变成了网络营销策划和自媒体运营的主要设备和服务平台。

  博客营销的优点和优势

  博客营销十分普遍,时下绝大部分新起知名品牌都是会依靠新浪微博的散播工作能力来开展商品、知名品牌的营销推广。在新浪微博,我们可以看到十分多元化的营销推广方式,热搜榜话题讨论、文图信息、主题活动连接、知名品牌连动、营销推广品牌代言,这些,几乎是习以为常。而无论哪一种方法,都和营销推广內容、话题讨论关注度、互动交流等原因息息相关,这种都源于网络直播平台给予的优渥营销推广标准和自然环境。

  总体来说,博客营销的关键有下述特性:

  1. 新浪微博使用方便,经营成本较为低。

  2. 因为客户多,覆盖面广,散播快速,曝光率高,宣传策划实际效果快、显著。

  3. 內容简洁明了,所适用的方式形式多样,多适用多种多样营销方式。

  4. 因为服务平台社交媒体作用突显,博客营销中特别重视沟通交流。

  5. 在微博上公司具备知名品牌拟人的特性。

  6. 打造出公众服务号引流矩阵,有益于多方位、精确的营销推广。

  7. KOL知名度大,可以比较好地依靠名人效应开展营销推广。

  恰好是由于以上那些特性,博客营销有着着十分明显的优点:

  1. 执行起來简易方便快捷,发布信息快、散播快速,运营和推广低成本,性价比高和容错性高。、

  2. 遮盖量大,新浪微博数据量和包含范畴大,有利于网民交流讨论,产生社交媒体话题讨论。

  3. 交互性强,有益于公司与顾客中间开展立即、双重沟通交流,快速掌握顾客需要和提议。

  4. 目的性强,对公司或是设备有感兴趣的客户可以变成其粉丝们,粉丝即潜在性顾客。对于粉丝们可以尽快开展大数据营销。

  5. 适用多样化的內容,知名品牌、KOL、客户中间可以产生良好高效率的协同和互动交流,令营销推广变的更为多样化。

  6. 接近顾客,立即的沟通交流可以打造亲和力的企业形象,加重客户对知名品牌的掌握。

  博客营销典型案例

  运用新浪微博做到极致营销推广作用的实例不计其数,根据好多个比较常见的微博营销案例,我们可以见到博客营销中非常值得公司留意和关注的关键点。

  实例一:京东商城苏宁微博对决

  领域大佬中间的矛盾或是磨擦通常可以招来成千上万网络喷子看热闹,互联网也是变大了这其中的诸多关键点,促使知名品牌彼此变成社会舆论聚焦点,京东苏宁以前的新浪微博唾液对决就取得成功刮起社会舆论风潮,一度变成受欢迎话题。

  2012年8月13日,京东刘强东一条新浪微博“今夜,无缘无故的激动”,最先造成了网民们的好奇心,而在这里条新浪微博的加热下,次日京东刘强东官方宣布京东大家电确保比国美零售、苏宁易购划算最少10%以上,并且要是在三年内一切采销工作人员在大家电上再加上就算一毛的毛利率,都是会遭受解雇。这一语激发千层浪,当众进行价钱对决,且语言中颇有叫嚣寓意,迅速被网民们所看热闹和探讨。

  应对强词夺理的挑戰,苏宁那时候的实行高级副总裁立刻就在新浪微博迎战,表明苏宁内包括家用电器以内的产品所有比小于京东商城,假如一旦有粉丝发觉有高过京东商城的,都是会马上开展价格调整,并毫不客气地宣称要推行有史以来最低价位的营销,让京东商城提早、提前完成退工指标值。

  双方观点弥漫着浓郁的硝烟味,网民对其价钱对决大有兴趣的与此同时,更在乎的是新浪微博的唾液对决。做为中国著名的电子商务,两知名品牌中间兵戎相见不死不休的气势,确实很令人希望这一场价钱对决和唾液之战的結果会是啥,那时候有关的话题讨论一点也不偶然地走上了热搜榜,京东商城、苏宁易购两知名品牌也在短期内优越感满满的。殊不知,之后两者都遭受政府部门干预,开展价格竞争的调研,并被发觉有因涉嫌编造售价欺骗消费者的个人行为,这两个电子商务的价格竞争才嘎然而止。

  尽管价格竞争在后面中引起了购买者的不满意,但从品牌营销的方面看来,在唾液对决期内,俩家知名品牌都是在微博上赚足了关注度,尤其是做为迎战者的苏宁,毫不示弱的心态令其品牌影响力和数据流量都得到大幅提高,而之中本来不善于新浪微博媒体公关的苏宁高管,也为此得到了几十万的粉丝们。

  实例二:洽洽世界杯赛创意性营销

  在足球界中,世界杯赛可谓是全世界级、知名度最高的比赛之一,许多牌子都想在足球世界杯期内打造出一场激动人心的活动营销,得到用户评价和销售量上的提高。洽洽在2014年的世界杯赛营销推广对决中,取得成功用创意活动杀出重围3,变成那时候的销售潜力股。

  洽洽瓜子,自身就有着十分剧烈的八卦特性,而且与看球赛、闲聊那样的休闲娱乐得到十分切合。做为葵瓜子界中的經典老知名品牌,洽洽运用葵瓜子这一大家热爱的食物和世界杯赛联络起來,进行了猜输赢拿大奖的主题活动,艺术创意性地将商品变成了“外围赌球”的主力资金。在那样一个主题活动中,洽洽设定了数字货币葵瓜子币,50个瓜子币可以下一注,而得到葵瓜子币的方式则是根据选购洽洽世界杯赛的主题风格商品来得到欢乐卡,还有欢乐卡来换取葵瓜子币。

  除此之外,洽洽还与世界杯赛中的巴西队紧密结合,发布了“靠墨西哥赢大洽洽”的主题活动,只需巴西队每赢一场赛事,洽洽便会送出意外惊喜巨奖,而为了更好地替这一活动宣传借势,洽洽给予的礼品为“只比易建联矮一点点”的2米左右的“有史以来较大袋葵瓜子”,那样权益极大而又趣味十足的礼品,让顾客们无法抗拒。

  除开在活动主题和游戏玩法上别具一格,在宣传海报上也激发了很大程度的艺术创意性。洽洽发布的“洽洽扒西队”主题活动为网民们带来一个探讨、八卦世界杯赛的话题讨论,并在这段时间每日都发布一张漫画海报,出众调侃世界杯赛上的趣事。

  依靠手机微信和新浪微博,洽洽起先发布搞笑幽默宣传海报视频会话开展加热和借势,随后在社交平台和微信上进行比赛预测分析,根据“两微”上的较大总流量和病毒式营销,活动报名、关心探讨的网民令洽洽的此次活动营销变成了热点话题。

  实例三:华丽“会讲话的月饼”

  事件营销中,运用好新浪微博微信号等主要的推广方式,在运动中加入大量的创新內容,确实可以产生更佳的实际效果。华丽食品类2014年的中秋节来临之际,在微信、新浪微博、腾讯微视上进行了“会讲话的月饼”这一营销活动,获得了很好的实际效果。

  “会讲话的月饼”运用的是中秋佳节日的关注度、节日祝愿社交媒体和KOL的强烈推荐。主题活动的大概流程是选购华丽月饼扫描二维码进到到手机微信的专题页,再根据视频录制提交祝福视频到腾讯微视,并分享微信朋友圈,就能还有机会提取好运巨奖。

  节日的关注度令这一主题活动获得了较大的曝光度和关心,而祝愿的形式也满足了在中秋佳节期内大家的人际要求,依靠短视频祝愿这一时尚的交际方法,获得了许多年青网民们的参加激情。而在微博上,这一主题活动凭着话题讨论不断提高关注度,为越来越多人孰知,并依靠例如追忆专用型小马甲那样的KOL开展推介和曝出,吸引住了愈来愈多网民的添加。

  华丽“会讲话的月饼”充分发挥了手机微信、新浪微博、腾讯微视三网络平台的优点,在新浪微博中依靠观点的公开化和更多的曝光度快速获得散播,为那样一场互联网营销的艺术创意祝愿主题活动产生了空前绝后的话题讨论度。

  实例四:支付宝钱包锦鲤鱼抽奖活动

  微博抽奖是许多新浪微博知名品牌、自媒体开展增粉和宣传的主要方式,也是比较简单直接合理的推广方法,支付宝钱包的锦鲤鱼抽奖活动以前引起过微博上的社会舆论震惊,在抽奖活动新浪微博公布短短的六小时以后的就取得了上百万分享量。

  支付宝钱包的抽奖活动是沒有加热的,在十一国庆前一天传出新浪微博,却十分快地引发了微博用户们的玩命分享,由于礼品的确十分诱惑。在有关抽奖活动的第一条微博中,支付宝钱包并沒有表露实际的礼品是啥,反而是让我们关心发表评论。在评论区中出現了十分多、不一样行业内的知名品牌,让人目不暇接猜想满满的,很多人都对礼品抱拥有很大的希望。一个小时后,支付宝钱包总算公布新新浪微博公布了详尽的奖励內容,一条很长礼品明细,包含国庆期间的衣食起居,考虑周全价值不菲,让网民们赞叹不已,那样的奢华巨奖没什么意想不到地让支付宝钱包的这一条新浪微博获得了史无前例的阅读量和分享量,并快速变成了热点话题。另一方面,这么多的巨奖,只是是为一个得奖客户提前准备的,非常低的返奖率也进一步增加了其话题讨论性。

  支付宝钱包自身具备的整体实力和总流量,再再加上好几个知名品牌方的连动,迅速地吸引住了众多粉丝的关心,而丰富的礼品和百万分之一的中奖概率,让微博用户具备了极度的进行和关心激情,进而令这一主题活动得到了少见的高关注度。而依靠这一很大的气势,支付宝钱包以及协同知名品牌也取得了十分高的曝光率。

  这一主题活动运用“锦鲤鱼”这一内置散播度的话题讨论和十一国庆的关注度,在早期借势上就取得了很好的实际效果,而充足的礼品和参加的众多知名品牌是这其中最高的引诱点所属,即使中奖概率极低,但参加方法简易,只必须分享评价,让许多网民都愿意试着。从而产生了很大的传播价值。

  搞好博客营销必须留意的问题

  博客营销中,內容、社交媒体、互动交流是十分关键的一些点,怎样紧紧围绕这好多个方面打对企业品牌和商品开展深层次高效的传递和营销推广,是公司必须留意的层面。

  1.增粉、引流方法和粉丝运营可以打造出不错的总流量基本,便捷活动营销的散播。新浪微博是网红经济的主要方式,人气值越高、粉丝们越大的KOL传播价值越好,知名品牌最先必须有着一批粉丝们,这不仅仅可以提升散播高效率,还能够更具备目的性地紧紧围绕粉丝们来开展大数据营销。吸引住粉丝们的方式 有很多种多样,品牌联合、关心分享抽奖活动、KOL营销推广、线下推广或别的网站的引流方法等,都能够得到很好的实际效果。

  2.內容和艺术创意十分关键,营销推广信息内容必须实现多元化,突显闪光点。新浪微博中弥漫着大量的信息内容,其內容升级转变十分快,有时候公司发布消息后会立刻被别的新信息内容淹没,无法让粉丝们关心到,要做到较高的接受率,可以在內容艺术创意和公布頻率上下功夫,提高內容品质得到大量网民的留意和分享,或者反复分享让错过了的粉丝们留意到。

  3.可以运用多种多样內容方式传递大量具体的信息内容,提升营销推广的多维性,提高推广效果。本来新浪微博只有发140字的信息,时下限定放宽,在内容表述上更有充分发挥室内空间,但为了更好地便捷阅读文章,可以大量地依靠照片、短视频等方式提高內容的挑战性和易读性。

  4.必须及时关心新浪微博社会舆论,在本身观点上也必须保证诚实守信和认真细致。新浪微博终归归属于虚幻世界,客户的信赖十分敏感,其社会舆论危害和媒体公关风险性特别大,对微博舆情要开展密切关注,对不确定性的危机公关和品牌形象问题也必须立即处理。

  5.依靠新浪微博可以塑造更为具备低龄化和人性化的企业形象。根据互动交流、沟通交流,知名品牌可以立即与顾客取得联系,之中知名品牌官博可以像本地用户一样展示出自己的性情,增进与顾客中间的间距。



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标题:博客营销:推广营销经典案例剖析

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